Tuotteen elinkaari ja virstanpylväät
Jokainen uusi tuote, joka meneeKuluttajamarkkinat, joiden tarkoituksena on kulkea neljää jaksoa. Tuotteen elinkaaren vaiheita kutsutaan seuraavasti: toteutus, kasvu, kypsyys ja taantuma. Riippumatta siitä, kuinka korkealaatuinen uusi tuote voi olla tietyn ajan kuluttua, se pakottaa paremman mallin pois markkinoilta.
Tuotteen elinkaari alkaa markkinoille tulon - täytäntöönpanon vaiheessa. Merkittävin ajanjakso uusille kohteille. Markkinoijien tehtävänä on valmistaa markkinoita. Kurssiin kuuluu laaja mainonta: kampanjat, näytteiden jakelu, televisio-ohjelmat, bannereita kadulla jne. Eli kaikki on tehty niin, että tavaroiden luovuttaminen markkinoille liittyy suuri kysyntä. Samalla valmistajalla on usein merkittäviä tappioita. Mutta ne, jotka auttavat välittämään tietoa brändistä kuluttajalle, herättävät toiveensa kokeilla uutta tuotetta. Yritys on valmis ensimmäisen vuoden tappioihin, koska se tietää, että ne ovat ns. Ponnahduslauta, jolla voitot suuresti tulevat. Jos valmistaja haluaa valloittaa markkinoita korkealaatuisella tuotteella, erinomainen askel huomion kiinnittämiseksi on ilmaisten näytteiden jakaminen. Kuluttajat voivat välittömästi arvioida uutta tuotetta ja tulevaisuudessa, kun he valitsevat myymälän, he ovat valmiita ostamaan juuri haluamansa tuotteen. Tässä vaiheessa voidaan käyttää kahta hinnoittelutyyppiä: edullisia tai korkeita.
Useimpien valmistajien valmistajillealkuvaihe on alhainen houkuttelemiseksi ostajien houkuttelemiseksi. Tämän seurauksena, jos kuluttajat pitävät tuotteesta, he ovat valmiit ostamaan sen tulevaisuudessa korkeaan hintaan. "Luxus-sarjan" valmistajien tuotteista asetetaan välittömästi korkeat kustannukset. Tätä markkinointistrategiaa kutsutaan "skimmingiksi". Runsaat ihmiset ovat valmiita maksamaan korkean hinnan todella laadukkaille. Vähitellen kustannukset laskevat, mutta toimittaja tekee tämän siirtymisen suurempien markkinoiden valloittamiseksi.
Pidämme edelleen elinkaarta tuotteita. Toinen vaihe on kasvu. Tässä vaiheessa valmistajan voitto kasvaa edelleen, mutta nopeammin. Tämä johtuu siitä, että ne ihmiset, jotka ovat jo ostaneet tuotteen, alkavat ostaa sen uudelleen. Mutta yritys ei pysähdy tähän ja jatkaa korkeiden mainoskustannusten kasvattamista kuluttajien kiinnostuksen lisäämiseksi. Ja uutuus ostaa yhä useammat ihmiset, koska se tulee kuuluisammaksi. Tässä ei ole pelkästään mainontaa vaan myös suosituksia kuluttajilta, jotka ovat kokeillut tuotetta. Siksi valmistaja saa yhä enemmän voittoa.
Minkä muun tuotteen elinkaaren aikana?tapahtua? Juuri tässä vaiheessa kilpailijat tulevat usein aktiiviseen kamppailuun. Yrityksen on keksittävä uusia ja uusia menetelmiä kuluttajien säilyttämiseksi. Vaihtoehtoisesti voit vähentää hintaa hieman, laajentaa tuotevalikoimaa (esimerkiksi hilseilevä shampoo, miesten, vaaleiden hiusten jne.), Luoda luova mainonta jne.
Tuotteen elinkaari sisältää välttämättämaturiteettiaste. Siinä valmistaja saa voittoa tavaroiden kuluttajien toistuvien ostojen vuoksi. Markkinoiden katettu segmentti ei ole käytännössä muuttunut. Tämä tuote on vakiintunut markkinoilla, se on yleisesti tunnettu. Kilpailijoiden iskuilla on vain vähän vaikutusta organisaation politiikkaan. Mutta valmistajan voitot eivät enää kasva, ja joskus ne alkavat laskea. Hän voi myös käyttää erilaisia innovatiivisia toimia, esimerkiksi uuden tuotteen löytämiseksi. Mainonnalla ei ole suurta vaikutusta kuluttajiin, koska asiakaskunta on kehittynyt. Yhä suurempi kustannus voi pakottaa ulkonäön markkinoilla vahva kilpailija. Tässä tapauksessa valmistaja siirtää suuria varoja mainontaa varten ja etsii uusia tapoja lisätä kuluttajien kysyntää.
Tuotteen elinkaari päättyy taantumaan. Tässä vaiheessa on tärkeää päättää, jatketaanko kysyntää tai keskeytetään tuote. Yhtiö poistaa suuret kustannukset markkinoilta. Mutta jos valmistaja näkee, että myyntivoitto on edelleen melko korkea, hän jatkaa kysynnän tukemista, keksimällä uusia ja uusia markkinointiliikkeitä.
