Rinnakkaismarkkinointi: kuvaus, ominaisuudet, muodot ja ominaisuudet

Nykyään lähes kaikki markkinat ovat liian täynnätavaroita. Tällainen ylitarjonta tekee kuluttajasta erittäin luettavissa, ja sitä on yhä vaikeampaa kallistaa kaikkiin ostoihin. Markkinoinnin keskinäinen markkinointi näkyy vastauksena kasvavaan kilpailuun ja ostajan yhä suurempaan osallistumiseen viestintään. Kuinka nopeasti ja halvalla houkutella asiakkaita? Tämä kysymys torjuu markkinoijia ympäri maailmaa. Ei ole yhtä oikeaa vastausta siihen. Rinnakkaismarkkinointi pystyy kuitenkin ratkaisemaan lukuisia ongelmia kuluttajien houkuttelemisessa, mutta sen soveltamisessa on useita eroja.

Ristimarkkinoinnin käsite

Kysymykseen vastaaminen, mikä on cross-marketing,meidän on muistettava, että markkinointi on yrityksen toimintaa tavaroiden tai palveluiden edistämiseksi kuluttajien tarpeiden tyydyttämiseksi ja voittojen aikaansaamiseksi.

Markkinointi on kuitenkin tulossakalliimpaa, ja niiden tehokkuus vähenee, koska kuluttajaympäristön korkea kyllästyminen on tietoista. Ylennyskouluttajat yrittävät kehittää uusia tapoja tavoittaa kohdeyleisö, joten markkinointiin, rinnakkaiseen markkinointiin tai markkinointiin tähtäävä markkinointi on tekniikkaa. Sen ydin on kerätä ponnistuksia, joilla edistetään useita yrityksiä samassa viestintäohjelmassa. Kaksi tai useampi tavaroiden tai palveluiden valmistaja samassa mainoskampanjassa vaikuttaa yleiseen kohderyhmään.

Ristimarkkinoinnin syntymisen historia

Markkinointi markkinointiin erikoisteknologianamyynnin edistäminen, syntyy 1900-luvun 90-luvulla, kun perinteiset myyntimenetelmät tuovat vähemmän tuloksia tai vaativat yhä enemmän investointeja. Sitten suuret yritykset Yhdysvalloissa päättivät liittyä pyrkimyksiin edistää tavaroita ja saivat suuren synergistisen vaikutuksen. Niinpä syntyi ristikkäistämisen tai ristiin markkinoinnin käsite, joka hitaasti juurtui kaupalliseen alaan, mutta 2000-luvun alussa siitä tuli tavanomainen teknologia tiettyjen tavaroiden ja palveluiden mainostamiseksi. Nykyään tämä tekniikka on huonosti ymmärretty teoreettisesta näkökulmasta, mutta käytännön kokemus antaa meille mahdollisuuden sanoa, että sillä on epäilemättömiä ansioita.

Rinnakkain markkinoinnin edut

Ajattelee kuka ja mitencross-marketing, kannattaa määrittää tämän myynninedistämismenetelmän tärkeimmät edut. Yhteisten myynninedistämistoimien ilmeisin plus on mainosbudjetin säästäminen. Kuluttaja saa kaksinkertaisen edun, joten hänellä on suuri vastuu tarjouksista.

Kaikki tämä ei vain alenna kustannuksia vaan myös lisääviestinnän tehokkuus. Toinen markkinoiden ristiin markkinoinnin etu on mahdollisuus tavoittaa laajasti kohdeyleisö ja pääsy uuteen segmenttiin. Koska kukin kumppaniyritys aloittaa mainostustoiminnan kohdeyleisönsä kanssa, vastaanottajat laajennetaan kumppanin yleisön kustannuksella.

Kun etsit arvoista kumppaniacross-markkinoinnin avulla voit parantaa merkittävästi kuvaa, lisätä asiakkaiden uskollisuutta ja lisätä kuluttajien tietämystä brändistä. Markkinointikampanjat lisäävät luottamusta asiakkaaseen, hän siirtää tunnetun yrityksen käsitteet kumppanilleen, mikä parantaa yrityksen kuvaa. Yhteistyöyritysten kuluttajien assosioituneiden yhteyksien muodostamisen myötä tämä yksinkertaistaa huomattavasti tiedon tallentamista ja antaa suuremman psykologisen vaikutuksen.

Markkinoinnin eri vaiheet

Yhteismainonnan mainoskampanjat jakautuvat perinteisesti seuraavasti:

1. Taktinen. Ne, jotka ovat ajallisesti rajoitettuja ja ratkaise lyhytaikaisia ​​tehtäviä. Näitä kutsutaan yleensä kertaluonteisiksi kumppanuustoimiksi.
2. Strategiaa. Pitkäaikainen ja monipuolinen yhteistyö kumppanuusyritysten välillä. Mahdollistaa erilaisten tehtävien, myös kuvankäsittelyn ja brändäyksen, ratkaisemisen.

Korosta myös kulttuurienvälistä markkinointia, kuteneräänlainen edistäminen kansainvälisillä markkinoilla. Tässä tapauksessa kahden tai useamman maan resurssit yhdistetään tuotteiden edistämiseen. Puhtaassa muodossaan tällaista myynninedistämistä ei voida kutsua markkinoinniksi, koska yhteistyö tapahtuu saman brändin sisällä. Yhteistyössä eri maiden kanssa on välttämätöntä ottaa huomioon kulttuuriset ja kielelliset erot, jotta tavarat saisivat oikean semantiikan uudella alueella. Usein mainostamista muissa maissa ei riitä pelkästään mainostekstien kääntämiseen. Usein on välttämätöntä kehittää uusi pakkaus ja joskus jopa muuttaa nimeä niin, että tuotteen kuva on positiivinen.

Voit jakaa cross-marketing -toiminnanroolien jakautuminen kumppaneiden välillä. He voivat olla tasa-arvoisia oikeuksia ja sitten heidän yhteiset ponnistelut mahdollistavat korkeampien tavoitteiden saavuttamisen. Esimerkiksi yritys, joka edistää kalliita keittiökalusteiden merkkejä, voi ottaa partnereissa tunnetun sisäänrakennettujen laitteiden brändin. Toinen vaihtoehto on epätasa-arvoiset suhteet, kun yksi brändi on paljon tunnetumpi kuin sen kumppanimerkki. Tällaisissa tapauksissa sopimus tehdään siten, että se tasapainottaa tilannetta ja jakaa edut sen mukaisesti.

Markkinoinnin rajatylittävän markkinoinnin soveltamisedellytykset

Yhteiset markkinointitoimet edellyttäväterityisolosuhteiden noudattaminen, jotta edistämistoimet menestyvät. Yhteisen branding-mainoskampanjan ohjelmaan vaikuttavat tavoitellut päämäärät. Jo etenevä niistä on kehitettävä edistämisen käsite.

Siten strategia ja taktiikka määräävätmarkkinointi. Esimerkkejä, jotka otetaan huomioon, voidaan jakaa kahteen ryhmään: initiaattorin ja kumppanin osittain. Initiaattorin tulisi olla hyvin tietoinen kumppanin ja hänen kohderyhmänsä kuvasta. Yhteistyökumppanin puolestaan ​​on nähtävä yhteistyön edut ja edut.

Markkinointikampanjan suunnittelun tulisi tapahtuavarmista, että kumppanien kohderyhmä on päällekkäin, mutta eivät ole täysin samat. Tarjottavilla tavaroilla olisi myös oltava yhteystietot, jotka sopivat erinomaisesti tavanomaisten tarpeiden tyydyttämiseen. Kuluttajalla pitäisi olla jonkinlainen hyöty osallistumisesta toimintaan, esimerkiksi hän saa alennuksen tai lahjan. Partner-tuotteiden on oltava samassa hintasegmentissä. Ei ole välttämätöntä tehdä markkinointikampanjaa, esimerkiksi Mercedes ja jotain vettä Penkovon kylästä. Tavaroiden laatu ja taso vastaavat toisiaan.

Ristimarkkinoinnin perusmuodot

Rinnakkaismarkkinointi voidaan edustaa kolmessa päämuodossa:

1. Yhteistuotteita koskeva yhteinen mainoskampanja. Tällaisissa tapauksissa kumppanit toimivat mainonnan tasavertaisina asiakkaina. Esimerkiksi Coca-Cola-brändi harjoitteli McDonald'ssa yhteistyössä tuotemerkkikampanjaa iskulauseella "Together tastier".
2. Yhteiset bonus- tai alennusohjelmat. Tällaisissa kampanjoissa asiakas käyttää yhden yrityksen palveluja tai ostaa yhden tuotteen, saa alennuksia tai bonuspisteitä toisen tavaran tavaroille. Aeroflot esitti esimerkiksi yhteisen kortin Sberbankin kanssa, joka keräsi pisteitä liiketoimille.
3. Yhteiset BTL-tapahtumat. Kokeilua, juhlaa tai ylennystä voi tehdä kahdella tai useammalla kampanjalla.

Markkinointitekniikka

Kuten minkä tahansa markkinointitapahtuman, yhteistyössä tuotemerkin yritykset tarvitsevat tiettyä toimenpidekokonaisuutta. Markkinoinnin keskinäiseen markkinointiin kuuluu yleensä seuraavat vaiheet:

• tavoitteiden määrittely: kuten kaikissa markkinointitapahtumissa yhdessä tuotemerkinnässä, on ymmärrettävä, mitä tuloksena pitäisi olla.
• kumppanien valinta: erittäin tärkeä ja vastuullinen vaihe, joka edellyttää erillistä harkintaa;
• tilaisuuden valmistelu: tässä vaiheessa on tarpeen määrittää resurssit, toteuttaa henkilöstön motivaatiomenettelyt;
• markkinointisuunnitelman kehittäminenja sen yhteensovittaminen yhteistyökumppaneiden kanssa: kampanjan parametrien määrittely, vaihtoon perustuvat määrät, toimien tiheys, kampanjan ajoitus, sakot ja bonukset, kampanjan skenaarioiden kehittäminen, suunnitelman toteuttamisesta vastaavien henkilöiden tunnistaminen;
• markkinointikampanjan toteuttaminen;
• tiivistää ja arvioida toiminnan tehokkuutta.

Kumppanien haku ja arviointi

Markkinointistrategiat, joilla on avainasemassa olevat kumppanit, perustuvat seuraaviin periaatteisiin:

• kumppaneiden ei pitäisi olla kilpailijoita;
• tavaroiden ei myöskään tarvitse kilpailla keskenään tai korvata toisiaan, on toivottavaa, että ne ovat toisiaan täydentäviä;
• kumppanien on ylitettävä kohdeyleisö;
• tavaroiden on oltava samassa hintasegmentissä.

Yhteistyökumppanien etsiminen on erittäin tärkeä ja tärkeä vaihe yhteisbrändissä. Potentiaalisen kumppanin arvioiminen on tarpeen seuraavilla parametreilla:

• todellisen kuvan, sen on vastattava aloittavan yrityksen tasoa;
• yhteinen kohdeyleisö;
• uskollisten kuluttajien läsnäolo;
• mainetta;
• markkinointitoiminta.

Nämä tiedot auttavat sinua löytämään potentiaalisen kumppanin cross-marketing-kampanjoille.

Markkinoinnin eri markkinoiden soveltaminen eri aloilla

Markkinointi ei ole sopiva kaikille tuotteille jaalueilla. Joten on vaikea kuvitella B2B-kentällä, pohjimmiltaan tällaiset kampanjat on suunniteltu loppukäyttäjälle. Tällaiset toimenpiteet ovat erittäin tehokkaita premium-tuotteiden ja -palvelujen alalla edellyttäen, että kumppani on sopivalla tasolla.

Tällaiset kampanjatelintarvikkeiden ja erilaisten palvelujen edistäminen. Useimmiten tänään näet tämän tekniikan soveltamisen ravintolassa, pankki-, vakuutus- ja matkailualalla, autojen, vaatteiden ja kodinkoneiden myynnin edistämisessä.

Sosiologit arvioivat, että 500 suurinta yritystämaailman viimeisten 10 vuoden aikana on liittynyt yli 60 eri kumppaniohjelmaa. Tämä vaikuttaa paitsi yhteisiin mainoskampanjoihin myös uusien tuotteiden vapauttamiseen.

Matkailualan markkinointi: rajoitteet ja mahdollisuudet

Markkinointi, jonka esimerkkejä voi ollaTutustu matkailuun, tänään on tulossa erittäin suosittu tekniikka. Yhteistyö brändäys tällä palvelutarjonta on mahdollista kaikilla tasoilla. Esimerkiksi lentolippujen edistämisessä voit yhdistää ponnisteluja etsintä- ja majoituspalvelujen tarjoamiseen tai hotellille siirtymisen palveluihin.

Matkatoimistot kokoontuvat hyvinvakuutusyhtiöiden kanssa, tarjoavat asiakkaalle parempaa palvelua ja lisäävät toistensa kuvaa. Matkailun markkinoinnin ruuhkautumisen vaikeudet johtuvat luotettavan kumppanin etsinnästä. Nykyään asiakkaat pitävät matkatoimistoa erittäin huolellisesti, joten kannattaa tehdä yhteistyötä vain todistettujen yritysten kanssa.

Maailmanlaajuinen markkinointitutkimus

Cross-markkinointi, joka tarjoaatapaa monilla eri aloilla, sillä on jo pitkä historia. Esimerkiksi Sheraton-hotelliketjun ja Lufthansa Airlinesin välillä on kehittynyt melko pitkät ja tehokkaat suhteet. Procter and Gamble loi mielenkiintoisen kurssin, joka käynnisti Boschin tuotemerkkikampanjan ja Kalgon pyykinpesuaineen. Ilma-ilmiöiden, luotto- ja vakuutusorganisaatioiden ponnistelujen yhdistäminen on jo tullut klassiseksi cross-markkinoinnissa.